기업 선물 구매의 5가지 필수 요소
사업을 하고 있는 클라이언트에 대한 감사를 표시하거나 신규 공급업체를 장기적이고 수익성 있는 비즈니스 파트너십의 표시로 보여주기 위해 때때로 기업 선물이 필요합니다. 또한 직원들에게 그들의 노고에 대한 감사를 표시하기 위해 선물을 줄 수도 있습니다. Forbes.com의 특파원에 따르면 "고객에게 감사를 표하는 것은 항상 좋은 생각입니다." 선물은 직원에게 동기를 부여하고 인정받는 느낌을 줄 수 있지만 잘못된 선물을 선택하면 맨 아래 서랍에 들어가거나 누군가를 화나게 할 수 있습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 파트너십을 강화할 뿐만 아니라 새로운 고객과 비즈니스 파트너를 유치할 수 있는 적절한 선물을 선택할 수 있습니다.
온라인과 소매점에서 사용할 수 있는 다양한 회사 선물이 있어 올바른 선물을 선택하기가 더 어렵습니다. 기업 선물은 전 세계적으로 10억 달러 규모의 사업이며 경제 강국인 싱가포르도 다르지 않습니다. 수신자의 렌즈를 통해 이 1,250억 달러 규모 의 비즈니스를 살펴보는 것이 필수적입니다. 기업이 선물로 무엇을 줄 계획인지 알려주는 온라인 기사가 많이 있지만 기업 선물의 혜택을 충분히 받으려면 받는 사람의 태도, 기대 및 경험을 이해해야 합니다. 사업용 선물을 보낼 때 받는 사람에 대한 이러한 모든 요소를 고려해야 하며, 그 선물을 보내는 회사의 목표를 달성해야 합니다.
Buisiness Gift Satisfaction Survey 라는 연구 결과가 있는데, 선물을 받는 사람의 약 57%가 선물이 사업 파트너에 대한 자신의 생각을 좋게도 나쁘게도 바꿀 수 있다는 관점을 가지고 있다고 결론지었습니다. 그렇기 때문에 기업 선물 구매 예절에 대해 아는 것이 필수적입니다.
American Express Semi-Annual Small Business Operators에 따르면 기업 선물의 추세는 아래 차트에 설명되어 있습니다.
위에서 볼 수 있듯이 회사의 거의 절반이 비즈니스 선물로 카드와 캘린더를 선택합니다. 이 카드
종종 선물을 보내는 회사의 로고가 포함되어 있습니다. 기업 선물의 거의 10%가 포도주나 주류인 경향이 있다는 점도 주목해야 합니다. 기부금은 기업의 선물로도 간주되며 홍보 수단으로 사용될 수 있습니다. 그러나 나가서 "입증된" 회사 선물을 구입하기 전에 회사 선물 구매를 위한 다음 5가지 필수 사항을 고려하십시오.
임팩트를 위해 이동:
귀하가 보내는 회사 선물은 귀하와 귀하의 회사를 나타냅니다. 수신자에게 영향을 미쳐야 합니다. 그렇기 때문에 받는 사람이 원하는 것이 무엇인지 아는 것이 주요 요인이지만 고객이나 비즈니스 파트너를 개인적으로 아는 것도 매우 어렵습니다. 가장 좋은 방법은 그들의 취미를 겨냥하고 그들의 성격을 보여주는 선물을 주려고 노력하는 것입니다. 이 모든 요소가 당신의 선물에 대한 이야기를 만듭니다.
거의 모든 사업용 선물을 받는 사람은 자신의 선물에 만족하지만 만족한다고 해서 선물이 기억에 남을 수 있다는 의미는 아닙니다. 영향력이 크거나 더 적합한 기억에 남는 선물은 받는 사람에게만 고유하고 개인적인 메시지가 포함된 선물입니다. 받는 사람의 이니셜로 맞춤화할 수도 있습니다.
Buisiness Gift Satisfaction Survey 에 따르면 CEO, COO, CTO와 같은 고위 임원을 의미하는 C-suite 경영진은 이야기가 있는 선물에 영향을 받습니다. 많은 고위 경영진은 사회 운동을 지원하는 선물에 더 관심이 있습니다. 이러한 영향은 더 깊은 개인 수준에서 비즈니스 파트너십을 강화합니다. 설문 조사에서 많은 경영진은 영향력 있는 선물이 기업 선물에 대해 긍정적인 투자 수익을 창출한다는 견해를 가지고 있었습니다. 사려 깊은 비즈니스 선물로 인한 이러한 간접적인 이익은 엄청난 가치를 지닙니다.
제한된 예산으로 제한:
비즈니스 선물을 결정할 때 충분한 양을 아는 것은 중요한 문제입니다. 선물당 지출하는 최적의 금액은 $50에서 $150 사이입니다. 기업의 고위 간부나 가장 중요한 고객을 대상으로 할 때 예산이 한정되어 있는 동안 값비싼 선물을 사십시오. 드물게 고객에게 적당한 가격표를 할당하십시오.
많은 사람들이 영향력이 없다고 생각하는 기프트 카드를 제외하고 사람들은 선물의 가격에 대해서만 추측할 수 있습니다. 그러나 가격 범위는 조직 계층의 위치 또는 사업 수준의 중요성에 따라 다릅니다. 그렇기 때문에 기업 선물을 고를 때 항상 양보다 질을 선택해야 합니다.
많은 회사와 정부 기관은 직원이 받는 선물의 달러 가치에 제한이 있습니다. 이해 상충이 없도록 구현됩니다. 이러한 정책을 미리 알아 두는 것이 좋습니다. 그러면 수락되지 않은 선물에 대해 당혹감을 느끼지 않아도 됩니다.
프레젠테이션을 잊지 마세요:
셰프가 프리젠테이션을 매우 강조하는 것처럼 선물 포장도 받는 사람을 구애하는 데 중요한 도구입니다. 음식은 눈으로 먼저 맛보는 사람, 이런 논리는 아이러니하게도 선물 에티켓에도 들어맞는다. 아름답게 포장되고 포장된 선물은 받는 사람에게 눈요기가 될 수 있습니다. 잘 포장된 선물만큼 받는 사람을 기분 좋게 만드는 것은 없습니다.
선물 재능을 포장하는 데 능숙하지 않다면 전문가에게 가십시오. 싱가포르에는 귀하의 요구를 충족시킬 수 있는 유명한 기업 선물 소매점이 많이 있습니다.
문화적 차이를 염두에 두십시오:
우리는 지금 지구촌에 살고 있습니다. 모든 회사는 모든 인종이나 민족에게 동등한 기회를 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 다양성은 종종 많은 회사의 PR 슬로건입니다. 이러한 이유로 다양한 문화에서 어떤 종류의 선물이 금기시되는지 알아야 합니다. 이것은 많은 사람들에게 민감한 문제이기 때문에 비즈니스와 개인 관계를 망칠 수 있습니다.
싱가포르에는 70% 이상의 중국인이 있습니다. 흰 꽃이나 국화는 중국 문화에서 죽음을 상징하므로 주지 않는 것이 좋습니다. 중국에서는 흰 꽃을 죽은 자를 기리는 데 사용합니다. 무슬림은 싱가포르에서 두 번째로 큰 민족이기 때문에 싱가포르에서 회사에 선물을 줄 때 그들의 문화적, 종교적 정서를 염두에 두어야 합니다. 받는 사람이 무슬림인 경우 술이나 돼지고기 관련 식용 선물을 사지 마십시오. 비즈니스 파트너가 인도 힌두교도인 경우 어떤 형태로든 가죽 제품이나 소고기를 보내지 마십시오. 소는 그들의 문화와 종교에서 높은 존경을 받는 동물로 간주되므로 그들의 종교적 또는 문화적 감정을 상하게 하지 않도록 주의하십시오.
기부 경험에서 정치적 소속을 제외하는 것이 좋습니다. 논쟁의 여지가 있는 사회적 주제에 대한 귀하의 정치적 견해나 개인적인 견해를 보여주는 사업용 선물을 제공하는 것은 항상 위험합니다.
품질은 필수입니다:
예산이 한정되어 있는 동안 주어진 가격표에 대해 최고 품질의 선물을 선택하십시오. 선물은 회사의 이미지를 반영하며 품질이 낮은 선물은 해당 이미지를 손상시킬 수 있습니다. 예산을 초과하지 않고 양질의 선물을 구입하십시오.
주류 선물에 속박하지 마십시오. 특정 비즈니스 관계에 대한 귀하의 결의를 반영할 맞춤화되고 독특한 선물을 찾으십시오. 싱가포르에서는 많은 소매업체가 맞춤형의 혁신적인 선물을 제공하고 있습니다. Apex Gift and Prints 와 같은 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 소매업체는 본질적으로 고유한 몇 가지 고품질 기업 선물을 제공합니다. OTG 3-in-1 썸 드라이브 및 접이식 물병과 같은 직원을 위한 혁신적인 선물은 당신의 사려 깊고 독특함을 보여줍니다.
로고 각인은 논쟁의 여지가 있습니다.
귀하의 로고로 선물을 각인하는 것은 필수가 아닙니다. 솔직히, 모든 것은 당신의 의도에 달려 있습니다. 직원들의 좋은 일과 열심히 일한 것에 대해 비즈니스 선물을 보내는 경우 장기적으로 그들에게 유용한 것을 선택하십시오. 카드 소지자, 여행용 지갑, 가죽 재킷 등과 같은 많은 우수한 품질의 제품은 로고를 각인하여 망가진 제품입니다. 그 선물은 잃고, 우리가 많이 논의하고, 영향을 미치고, 기억에 남을 만한 이야기가 부족합니다. 솔직히 관계를 더욱 강화하기 위한 친선의 몸짓이었을 때 선물이 판촉 전술인 것처럼 받아들이는 이유는 무엇입니까? 받는 사람이 선물이 "우리 회사와 비즈니스를 해주셔서 감사합니다"라는 사실을 깨달았을 때 얻게 되는 충성도를 상상해 보십시오.
이제 새로운 제품을 출시하거나 새로운 로고 또는 브랜드를 선보일 계획이라면 다른 시나리오입니다. 홍보가 목표인 만큼 상품의 영역으로 들어갑니다. 기업 선물로 상품을 보낼 수 있지만 로고는 고급스럽고 우아하며 사려깊어야 합니다.
마지막으로, 제대로 된 기업 선물은 많은 이점이 있습니다. 그것은 당신의 B2B 관계를 발전시킵니다. 사무실에서 일상적으로 활용할 수 있는 제품을 선물한다면 사무실 직원에 대한 호의와 고마움을 모두에게 상기시켜 줄 것입니다. 기업에게 선물을 함으로써 브랜드 인지도를 높이고 값비싼 광고 비용을 절약할 수 있습니다. 연구에 따르면 기업 선물을 받는 고객은 제품과 서비스에 더 많은 돈을 쓰는 경향이 있습니다. 요컨대, 사려 깊고 인센티브를 기반으로 한 이야기 중심의 기업 선물은 더 많은 추천, 더 많은 판매, 더 많은 노출을 가져올 수 있으며 비즈니스를 인간화합니다 .